治疗白癜风的著名专家 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/ys_bjzkbdfyy/2840/投稿来源：陆玖财经
来过陆玖财经做客的朋友们都知道，我们的伙食很好，因为我们有自己做午餐的习惯，美团买菜、每日优鲜都是陆玖财经经常用的买菜软件，我们经常也是头天晚上下单，第二天早晨让平台送货到公司，所以公司大伙儿始终都很疑惑，为什么北京没有社区团购，难道北京人民不配享受这项服务吗？
同样的困惑也存在于北京的其他媒体老师身上，最近半年，社区团购的新闻几乎每天都能登上各大科技网站的首页，但是很多媒体老师都在吐槽，我们天天写，却从来没有真正体验过。
为什么？因为北京、上海的用户早已不是互联网公司心中的香饽饽，身上已经榨不出油来，PUA这些用户的代价太高。谁让北上广深用户，属于互联网的上半场。
表象，社区团购一定是表象。必须指出，买菜和社区团购是两件事情。这就是为什么，美团有美团买菜和美团优选两个不同的APP的原因。
社区团购大战，之所以如此激烈，这里面其实是革掉彼此命的决心，无论是用户、供应链、物流、支付手段还是渠道，这里面的大杀器实在太多。
用户：生死争夺战
这一段，我们讨论一下这个生意背后的用户逻辑。
社区团购为什么不在北京开团？答案很简单，北京社区团购的目标客户群体样本不够，北京这样大城市用户的对于今天的电商巨头们来说，已经意义不大，用户早已经被瓜分，拼多多自下而上百亿补贴进来抢人，目前收效也不是特别大。
而下沉市场则是未来的续命通道，社区团购是一味药引子，这是一场已经被所有巨头用大数据论证过的战争，未来的电商存量，全部在这里。得屌丝者的天下，用在这场战争，再贴切不过。
什么样的人是社区团购的潜在用户？常年稳定在家做饭的用户，且年轻，习惯用电商购物。
无论是在下沉市场还是一线城市，网上买东西，终归还是年轻人居多，就算是下沉市场的社区团购，团长们也说，还是年轻用户占大头，大概90%左右。
目前，在下沉市场，很多年轻人中午下班是要回家吃午饭，甚至还得睡个午觉才去上班，三餐开火的家庭比比皆是，所以买菜是这些家庭的刚需行为；那么在北京，情况就完全不一样了，大多数都是外来人口，父母不在身边，北京的规模和交通情况，都导致了大部分人都会在外面解决吃饭的问题，所以外卖才会如此红火，工作日在家开火的北京家庭，寥寥可数。
此外，北京是执行的最彻底的一个城市，很多年轻人在家的时间短的可怜，每天几乎都在加班中度过，家对于他们来说，仅仅就是一个睡觉的地方。
在家，没有吃东西的诉求，这是很多北京人的现实生活写照。社区团购的目标客户还是相对有闲工夫的用户，他们对时间、质量的要求都没那么高，性价比是唯一的在意点。
下沉市场的年轻人，这是一群有着巨大消费能力的群体，因为下沉市场线下场景提供的SKU并不会特别丰富，社区团购可以很好的弥补这一块，为什么拼多多如此紧张？就是因为社区团购开到哪，拼多多的数据就受到影响。
通过拼多多崛起的案例，我们早就得出了一个结论，在下沉市场，不要扯什么品牌，这里的用户只在意性价比和薅羊毛，品牌忠诚度是很差的，也就是说这些用户目前对于淘宝、京东、拼多多各家的忠诚度都不会太多，因为这些人很在意性价比，谁能提供更好的性价比，用户就会偏向谁。
传统方式，拼多多已经把性价比玩到了极致，那么如何进一步提高用户体验和性价比呢？那奥秘就在前置仓和最后一公里上了。
供应链、物流：更省钱高效
最早玩社区团购的是创业公司兴盛优选和十荟团，他们都是在下沉市场起家的，早期的市场锚定，似乎让所有的玩家都认为，这个生意只能在下沉市场干。
而在此之前，中国几乎每一次电商的变革都是从北京发起的，生鲜大战在北京打了这么多年，大家拼来拼去，就是质量和速度，以及早期的折扣优惠力度，用户的习惯和心智早已被教育，我们从一些生鲜电商拿到的用户调查数据来看，北京的用户对价格并不敏感，但是对送货时间和货品质量却是非常在意，产品稍微有一些质量问题，都会导致退换货。
在北京，在家做饭分为两种情况，一种是整建制家庭，在北京能够买房养活一家老小的，基本上都是高净值人群，他们对菜品水果的质量要求几乎到了吹毛求疵的地步，社区团购主打的是低价，产品质量经常遭到吐槽，据陆玖财经从成都地面的团长处获悉，兴盛优选的退货率能够达到3%以上；还有一种在家做饭的，基本都是节假日，年轻人突发奇想，来了做饭得雅致，然后提前一两个小时下单，要求菜品迅速送到。
总之，在北京这样的市场，用户早已经被各大公司惯坏，到小区门口拿货的这种体验，大部分用户可能都受不了。
目前，在北京每日优鲜、美团买菜、京东到家、盒马鲜生，30分钟极速送货上门的服务已经做的风生水起，30分钟背后的逻辑是，强大完善的供应链和物流体系，已经做到极致了，没得玩了。这其中，价格反而不是最重要的。
但是回过头看一看目前农村的电商体系，送货上门是绝对不可能的事情，大部分都是送到提供点，然后用户自提，不管是在县城还是小镇，这是基本常态，没有人去解决最后一公里的事情。
而社区团购呢，则比这种方式要便利一些，因为大部分的产品都会送到就近的小卖部，现在很多村子里都有点，也就是说，你用社区电商买东西，要比在网上买东西，送货时间更短，取货距离更短。
在城市，社区电商的效率不高，但是到了下沉市场，这种购买方式反而更加高效；社区电商会在广大农村，催生出更多的前置仓以及团购点，随着用户的增长，更多的SKU会流入；前置仓、团购点这是未来下沉市场电商大战的核心，说的直白点，跟城市一样，仓储和物流，农村的仓储早期SKU要求不会太强，物流则用自提点解决，自成一派，城市经验在农村将变得低效。
这说明了什么问题？社区电商更加适合下沉市场，天生就是为了下沉市场准备的。未来生活在下沉市场的中国人和生活在城市的中国人，可能会用两种截然不同的购物方式生活。
下沉市场的消费者，更加看重性价比和刚需产品，所以时效和SKU并不重要；而城市用户在更看重产品质量和丰富的种类，对时效性和选择性很在意。
两者，相互成为悖论。
支付：最着急的蚂蚁
前段时间，快手买了一块支付牌照，我们当时心里一咯噔，快手这是要押宝电商了，明年各大传统电商公司可能要注意了，短视频公司在带货这条路上越走越顺，这个模型能做成多大，目前不好定义。
曾几何时，支付宝在支付行业独领风骚的时候，没有人会想到，腾讯会用
