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与前辈在信息不透明和相互恶意竞争之中努力“赚差价”不同，以80后和90后为主的临沂新一代生意人也更讲求合作与透明，而这两个词也是中国商业的未来。
作者
齐朋利
“宝宝们，咱家大爆款又到货了，全程小*车下单，一件也是批发价。”张岩站在一个白色小圆台上，像是站在舞台上，正对着镜头展示手里的V领毛衣。
张岩是快手上的一名电商主播，说话语速很快，声音沙哑。她身后是一个装饰浮夸的直播间，墙壁上张贴了很多打印纸，一张上写着：“模特张岩，身高，体重斤”。
头顶密密麻麻的灯带让直播间异常明亮，地板上是成排的女装，牛仔裤、毛衣、上衣应有尽有。而这光亮的对面是黑暗和混乱的，直播间对面就是仓库，里面堆满了未开封的服装、包装袋和打包好的一堆堆快递。
模特张岩
这只是这个楼层的一半，另一半被一道玻璃幕墙隔起来，属于另一个主播。这栋五层大楼的一个个玻璃隔间里，你可以看到正在卖零食、女鞋和化妆品的各种主播。
这些主播一天有一半时间都耗在这里。几乎每个直播间的标配是主播、模特、工人，还有主播的父母孩子。主播们一天往往从中午12点醒来，下午两点达到直播间，每天直播5到8小时。从下午开始，空旷的大厅里逐渐亮起灯光，卖货声、打包声以及孩子的哭闹声此起彼伏，喧嚣一直持续到晚上12点之后。
这是位于山东省临沂市兰田国际商贸城一角的图腾家居馆，这里有20个主播。在快手渗透率极高的临沂，这样的主播已经超过千人。他们大部分是临沂本地人，几乎都有线下批发生意的经历。现在的最新身份是快手商家号主播，更直接的说法是电商主播。
年9月，快手第一个服饰产业带就落地在了这里。临沂人从批发商到电商主播的身份变化与他们所处的商业环境变化紧密相关。近年来，受互联网和电商影响，批发赚差价的批发商贸模式受到了很大冲击，在经历了动荡之后，快手正在缩短并且重新连接起临沂批发商和消费者。
国庆期间，我们在临沂兰田商贸城白天几乎看不到太多人和车。旧路径行不通的同时，临沂人把战场从白天转到夜晚，一场自下而上的电商变革正在批发市场的旧址上悄然发生。
01
风口
超级丹是临沂最早一批在快手卖货的电商主播。和很多临沂人一样，做生意是一种深入基因的本能选择。
这源于临沂本身商贸的发达。临沂地处山东省最南端，恰好位于京津冀与长三角两大经济区的中间点，到北京与上海的距离相等。同时临沂交通便捷，其高速公路、公路通车里程均居全国地级市前列。
地理位置的优异与交通的发达，让临沂人很早就开始发展批发贸易。批发贸易的本质是商品中转，设在地处南北方之间的临沂能有效节约距离和时间成本。
年，临沂商城诞生于临沂西郊，是国内最早的专业批发市场集群之一。发展至今，临沂专业批发市场有个，从业人员30万，与义乌并称“南义乌、北临沂”。一句名言就是，每个门店停留1分钟，不吃不喝要40多天才能逛遍临沂商城。
超级丹的父母曾在临沂最早的西郊批发市场做过十多年小商品批发生意。超级丹从大学开始在夜市摆地摊，年，她在临沂花街市场开设了丹丹女鞋店。
从年之后，整个临沂的批发贸易都开始受到电商的猛烈冲击，个体的批发生意首当其冲。一个重要原因是，临沂本身不是商品产地，批发贸易模式的本质是把各个产地商品再次聚集中转，从而利用商业信息的不透明来倒手赚差价。当电商普及之后，信息透明化大大提高，赚差价的模式很难再大行其道。
线下生意难做促使超级丹主动求变。年，她开始试水淘宝开店，尝试线上突破。年，受薇娅影响，超级丹还做过两个月淘宝直播，但是这些年在淘宝的尝试效果都有限。
在回述这几年的经验和教训是，超级丹提到的一个原因是，临沂本地人在淘宝运营上整体缺乏经验，在本地，并没有标杆案例可以借鉴。
超级丹
实际上，临沂也自上而下开始启动电商化转型。年，临沂商城官方提出打造“网上商城”的口号。年，临沂齐鲁E谷电商产业园落地，这是本地最早的电商园区之一。同时，临沂商城开始与服务商、电商园区以及知名微商机构合作，来培训电商人才和微商商户。临沂商城还设立1亿的创业基金扶持电商创业者，但是效果一直都难言乐观
相比淘宝，微商的低进入门槛对个体商户有极大吸引力。超级丹在年入局微商，这次获得了很大成功。
郭凯和老婆夏微微是更资深的微商创业者。年出生的郭凯高中开始在QQ空间卖化妆品，启动资金是块。微商兴起之后郭凯转到